黑五刚刚落下帷幕。今年黑五持续了十三天，创下了最长周期，许多卖家迎来了“爆单”高峰，但随之而来的却是一个令人头疼的问题：利润哪去了？

今年黑五销量翻了两三倍，但利润可能还是亏的，活动价一低再低，广告费一涨再涨。不参加活动又会被挤下去，进退两难......

开始第一第二天到真正的黑五当天都有所增长，但是没啥用，因为广告预算爆了利润骤降......

日常单量转化还不错的品，黑五就设了个5%优惠券，单量翻了5倍，利润跟平时差不多。

而黑五大促亚马逊卖家有单量没利润的核心问题可以归结为两点：

1、价格内卷：大促期间，为了吸引用户，卖家之间折扣力度越来越大，导致利润空间急剧缩小。

2、广告成本激增：广告竞价激烈，广告成本迅速飙高，有些类目的平均点击成本飙升至7-8美金，甚至10美金，以10%的转化率计算，一个订单的获客成本高达70-80美金，甚至100美金。如果客单价较低的产品，利润就会被广告成本完全吞噬。

这反映出一个卖家们的本质问题：流量获客成本过高直接侵蚀了卖家的盈利空间。

要理解流量成本，必须先拆解亚马逊流量的来源。根据来源，亚马逊流量可以分为以下两大类：自然流量和广告流量。

1、自然流量不需要卖家花钱，主要依靠亚马逊算法根据产品表现进行流量分发，整体可以分为两大类：搜索流量和用户推荐偏好流量（AI算法流量）。

• 搜索流量：通过关键词排名带来的流量，是自然流量中质量最高的部分，具有较高的转化率。
• 用户推荐偏好流量（AI算法流量）：随着Cosmo算法部署，亚马逊通过分析用户需求和历史行为，为产品精准分发流量。

2、广告流量是卖家需要花钱去获取的流量，目前由于竞争太大，也是卖家没有利润的关键原因。

• 站内广告流量：包含商品推广（SP）、品牌推广（SB）和展示型推广（SD）等广告的流量。
• 站外广告流量：通过社媒平台、内容营销等渠道引流到亚马逊页面，但效果不稳定。

在这次的黑五大促中，我们观察到链接广告位靠前的卖家单量增长其实并不明显，而核心关键词自然排名靠前的卖家单量普遍都增长很多，利润也高出很多，这也是因为算法会在大促期间比较青睐关键词自然排名较高的链接。

同时，布局海量关键词打法以及文案写法符合亚马逊COSMO算法的卖家今年黑五大促的订单也相对较多，因为今年COSMO算法介入之后，流量分发机制被改变，弱化价格优势和头部链接的优势，头部卖家的流量优势被削弱，而符合亚马逊COSMO算法的链接更容易被推到用户面前。

那对于亚马逊卖家来说，该如何摆脱高广告运营成本的困境，拉升自然流量以及写出符合亚马逊新算法COSMO的listing文案呢？

今年以来，很多亚马逊卖家都意识到了自己的运营打法似乎不再能有效应对当前的竞争，感觉销量已经达到瓶颈，无法再突破。卷价格？价格越来越低，只会加重亏损程度；卷广告？CPC价格日益高涨，关键广告也难以带来好的效果。而且不打广告又陷入没订单的情况，狂烧广告又是恶性循环。

为了帮各位亚马逊卖家解决广告成本高、自然订单占比少、有销量没利润等一系列问题，《亚马逊操盘手亿级卖家班》给各位卖家带来两天一晚的深度学习，毫无保留分享亚马逊运营底层逻辑，深度拆解亚马逊自然流量的获取方法，帮你突破两大免费流量：海量关键词上首页的搜索流量和COSMO算法下的亚马逊用户推荐偏好流量。

在《亚马逊操盘手亿级卖家班》的学习中，您将能学到一整套与A9和新算法COSMO、Rufus匹配的运营打法。理解新算法的底层逻辑以及对运营的影响，不仅有理论讲解，还有具体的实操步骤落地，课后还会组织关键词和文案板块的手把手落地教学，全方位辅导学员成长。

在这里，您可以学到：

1、学习系统化的SOP运营步骤，建立海量关键词词库，为listing文案和广告做好铺垫；

2、围绕用户意图词的文案写法，迎合亚马逊COSMO算法，通过“四准三多”测试文案收录更多关键词，从而大幅度提升你的产品曝光（做到FBM测链接的状态下出单）；

3、指导你如何设计个性化的listing页面，打造用户专卖店，大幅提升点击率和转化率；

4、递增量打法提高链接销量权重，实现海量关键词的排名上首页，从而获取更多自然流量，实现销量的稳步增长；

5、聚焦于亚马逊广告体系的高阶打法，从“打广告的目的是不打广告”的逻辑出发，讲解如何利用广告推手，撬动自然流量的增长，包含解读广告排名算法规则，以及如何把控广告投放的节奏、广告循环漏斗法选词、金字塔选词、阶段性择优选词与多维度测词运营方法、搜索与商品页广告矩阵打法、出单ASIN定位打法、多变体产品广告补充打法、老品盘活的重新定位用户偏好推荐广告定位打法、以及新品不同阶段的广告打法，如新品上线黄金期14天“快马加鞭”广告打法、新品上线生长期15-45天“险中求稳”广告打法、新品上线稳定期46-90天“小步快跑”广告打法等等。

为亚马逊运营操盘手量身定制的白帽高阶运营课，为卖家提供行业内所听不到的运营知识和实用技巧。这些课程内容，对于想突破运营瓶颈的卖家来说非常的实用！

而且每一期课程都会跟着亚马逊的算法变化不断迭代更新，不怕跟不上平台的规则变化！

看看来学习之后的同学反馈，都给予了我们非常多的肯定，所以如果各位卖家选择我们，绝对是非常值得的选择。

“还没来学习之前，美国站有一款产品，排名非常的靠后，库存有2500个滞销了，也没人管。来学习董老师的打法之后，按照董老师的文案写法，重新做了关键词的词库，改了链接的标题，改了链接的文案，并且利用董老师的广告打法去打广告，打了一个星期之后，排名就到了大类几万名，小类排名目前一直稳定在10几名，2500个库存很快就卖完了，最近还补了10000多个货过去。其实没想过效果这么好，但落地后结果的确令人惊喜。“——来深圳卖家的落地反馈

“因为我们是来自天津的卖家，在跨境电商这方面相对比较闭塞。在两个朋友的共同推荐下，因缘巧合结识了董老师，开始学习董老师的课程。不得不说，对于我这样的新手卖家来说，第一次学习非常的吃力，因为内容基本都是我没听过的。等到后面多来几次复训后，觉得董老师的课程真的非常专业、非常全面、非常系统。从底层逻辑到文案的写法到选词，再到如何选择广告投放词，如何打新品，如何老品盘活，都非常的全面。优匠团队也非常用心，日常遇到的运营问题课程助教都可以及时解决。

通过半年的学习，现在不仅可以独立打链接之外，还能把整个链接的文案收录词、自然排名、自然订单提高了，并且可以胸有成竹讲出原因，这对自己来说收获是非常巨大的。” ——来自天津卖家的落地反馈

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