不熟悉抖音小店，或者没有了解过抖音小店，但又想做抖音小店的人，就总会问：抖音小店优势是什么？

我做抖音小店一年，对抖音小店优势和玩法也有不少经验下面简单说一说。

一、抖音小店优势

1、背靠抖音日活6亿的流量

开抖音小店有一个天然的优势，就是抖音日活6亿的流量。

商家可以通过短视频、橱窗、直播间等为小店带来流量，也就是说，获得初始流量的方法很多。

例如，你把商品在自己的带货短视频里，短视频会被平台分配流量，你挂的商品就有机会被看见。

也可以把商品挂在你的商品橱窗里（先把抖音号和抖音小店绑定）进行展示，用户可以通过你的主页橱窗查看商品并下单。

2、开店门槛低，运营成本少

开抖音小店没有粉丝要求，申请一个营业执照，几百块，保证金低2000，前期拍单的资金3000-5000，与其他的创业项目相比，门槛低，成本也低。

3、新店有扶持

平台对新店会有扶持，例如，新入驻商家技术服务费个月全部是1%。

流量上也会有扶持。例如，同类型的商品，新手店铺没有销量，但如果商品质量到位，也有机会排名到前面获得曝光。

4、运营模式丰富

做抖音小店，商品被推广带货的模式很多。橱窗、短视频、直播间都可以为小店引流，别人的橱窗、短视频、直播间也能给你的小店商品引流。

现在又有小店随心推、巨量千川关键词搜索等付费流量玩法。

当然，抖音小店也有很多不足的地方，例如，新手很容易违规，被扣保证金，被封店；新手起店很困难；不能邀好评等等。

但只要你掌握了核心玩法，就能很大程度地避免这些问题。

下面来说一说抖音小店核心玩法有哪些！

二、抖音小店核心玩法

1、注重“品”

选什么品，定什么价，对新手来说非常重要。

选的品好，定的价格有吸引力，精选联盟一推，很容易吸引达人给你带货，如果是优质达人选中，还有爆单的机会。

新手一般建议从日用百货类商品为主，需求量大，客单价低，容易转化。生鲜、美妆等商品，如果没有资质就不要去做，容易违规，售后问题也多。

关于抖音小店选品，我也说过很多了，这里就不再多说，感兴趣的可以查看文章：

再就是价格。价格是影响转化很重要的因素，如果用户点击了你的产品，但对价格不满意，就很难成交。

尤其是做日用百货类商品，低价好物受客户青睐。你可以参考同行的价格，定价稍微比他们低，起到截流的作用，还能促进转化。

2、看重“人”

”人“，就是达人。

你要么有自己的主播带货，要么有达人给你带货。因为直播带货是抖音小店商品出单重要的渠道。

很多品牌都是自播带货+达人带货进行的，能有效地带动商品销量和品牌宣传。

不要死磕自然流量，我也提过很多次。自然流量玩法也没有那么简单，如果你的商品单价和利润本身就不高，自然流量很难盈利。

但如果有达人带货，还可以拉动店铺自然流量出单。把商品设置佣金添加到精选联盟，联系带货达人给你带货。对新手来说，如果不懂直播带货，那么达人带货就是稳定，持续且有用的方式。

抖音小店搜索流量的玩法，我经过这2个多月的实践和测试，也摸索出了一套能够快速截流获取搜索流量的玩法。目前效果还不错，感兴趣的可以点击下方小卡片一起交流探讨

3、“货”很重要

“货”就是产品供应链，这个我经常说。

抖音小店带货出单，到后都是拼的供应链能力。

如果没有稳定供应链支撑，价格上就无法获得大的竞争力，供货后劲不足，可能会失去达人的信任，失去客户的信任，终流量没了，订单也没了。

如果你能搞定“品”、“人”、“货”这三个核心关键，你的抖音小店就稳了，再辅以小店细节上的运营，包括熟悉规则、商品口碑、物流、售后服务质量等的提升，一个高质量的店铺就做起来了。

对于很多新手来说，难的是起店。我把抖音小店起店的思路也整理一份思维导图，需要完整版可以分享。