bilibili人气游戏主播运营盈利模式与粉丝粘黏性研究

1绪论 1.1 研究背景目的和意义 1.1.1研究背景 根据2018年艾瑞的中国游戏直播市场的研究报告显示，随着各类游戏直播平台的争锋上市，游戏直播市场竞争加剧，行业要面临优胜劣汰后的重新整合。内容上《绝地求生》在射击类游戏中获得大批玩家和直播受众欢迎，直播平台经常推出相关赛事吸引观众和广告商，扩大品牌影响，提升内容竞争力。中国游戏直播发展阶段从2015到2017年的爆发期在2018年至今已进入相对平缓的成熟期。b站早年以ACG之类的视频开始，后面随着内容发展丰富，延伸至综合性内容平台，但制作内容依旧是用户原创自制、策划、游戏相关的高质量视频。b站的营业收入主要来自游戏，直播，广告和其他业务四个板块，其中游戏是核心板块。它的用户群是以更年轻、思维活跃、爱好二次元及游戏的少青年为主。根据招股书显示，截止2017年12月31日，b站约81.7%的用户是“Z世代”，即中国出生在1990年至2009年之间的一代人。此外，b站拥有大量“UP主”即内容创作者。优质内容生产者加上多种渠道输出到用户群这样构建三位一体的模式从而加固了平台黏性。 据各方面数据观察，直播方面b站数据暂时比不赢虎牙斗鱼等专业直播平台，但平台用户以及旗下人气主播与粉丝的粘黏性却很高。根据易观千帆的2017年的数据表明，b站24岁以下的用户就占了55.36%，说明b站拥有庞大的学生年轻人用户群体，并且在95后和00后的群体中对消费观念比较时尚，舍得花钱，b站和主播的商业化前景更加明显。比较特别的是，在A站，虎牙，斗鱼，熊猫等等直播平台，观看直播的用户性别都是男性大于女性。而b站确实相反，根据数据显示，b站女性用户竟然占了62.84%。而b站人气最高的几位游戏主播都为男性，都是百万粉丝级别的大主播，直播风格以搞笑娱乐聊天互动为主，平时发布的视频短短几天就有几十万甚至上百万的播放量。说明b站的核心年轻用户很活跃，使用频率高，这一定程度上也刺激了b站对主播的支持与培养以及主播对粉丝经济的扩大和发展，不断创新内容给观众更好的直播体验和娱乐效果，尽力拉近有消费能力的年轻用户的范围。 1.1.2研究目的和意义 纵观研究游戏直播领域，讨论的重点基本都在虎牙斗鱼等直播平台上，很少有人从b站平台去分析其特点。具我观察，b站人气游戏主播的运营内容和盈利方式，从二次元画面弹幕互动到线下三次元互动，除直播内容搞笑风趣外，其自身性格特质形象也是人气重要指标。b站观看直播的用户无论从年龄，性别，和职业相对于其它直播平台也不太一样的，所以在很多对游戏直播主播和粉丝研究的文章中对其粉丝心理和主播形象太笼统尤其鲜少对b站的人气主播粉丝群体进行特别分析。因为b站几个人气主播和其他平台的人气主播不太相同的是，他们的粉丝群体已经聚集到一个高度，且女性占绝大多数，和明星粉丝群体是有重合性的，他们粘合性高，死忠粉多，消费观念时尚，且对主播产生的依赖心理和对这个群体产生认同机制等等诸方面和明星“饭圈文化”有越来越多相似的地方。这点也很少有论文资料从粉丝群体角度对比看待主播与粉丝的关系，再来对于b站直播运营盈利特点分析的论文也是寥寥无几，尤其从女性观看直播用户高于男性用户的b站上，因为用户性别差异，关于研究主播经济和粉丝群体上也会有所不同。希望通过这篇文章让人们更好的了解亚文化下直播平台文化和游戏主播行业，对其有一个比较清晰的概念。展示人气主播下粉丝群体的互动，探讨主播粉丝经济的开发与管理。除了研究领域，在游戏直播中了解这一代年轻人的娱乐方式和娱乐心理，让直播平台更好的去优化和成长发展，不断扩大市场规模。对以后想做主播的人士对直播特点内容分类有更多更全面更深层次的了解，再来就是对于大众娱乐提供一些内容上的创新和思路，对游戏主播的内容创新和前景有一个比较清晰的定位。最后就是通过分析粉丝群体对主播消费心理和精神情感，对现在消费观念前卫时尚的年轻一代群体爱好有一个比较清晰的了解，对以后如何开发游戏娱乐，设立主播个人形象有个参考和对比。 关于研究对象为b站吴织亚切大忽悠，2018年不仅在b站，在全网直播平台的各方面数据和表现都很惊艳，在小葫芦指数全网各平台的所有主播排行榜中礼物弹幕数量及人气综合排名一直在前十位，也是b站唯一一位前十的主播。同时也是破了b站直播中舰队数记录，成为千人舰队历史第一人。因此他在网上快速走红，youtube上传视频在不到一年就破了千万收看量，除了b站，在微博上也是坐拥大批粉丝和人气，游戏超话区基本都稳在第一的位置上居高不下，微博点赞量也都是一万以上，且在四月漫展和七月主播赛的时候还上了热搜。因此能与虎牙斗鱼这样的大平台人气主播做竞争，b站算后来起步不是很出众主业也不是直播的平台而言，出了一个现象级的主播，是具有研究价值的。