提起独立站，卖家就会想到“一开始没流量”、“推广引流太烧钱了”、“独立站广告费太贵了，出单猛的都在疯狂砸钱做广告”。对于独立站卖家来说。流量是一大难题，没有流量，就意味着你的产品无法被更多的人看到，可见流量是独立站的生命线，引流及运营是独立站的核心！

那怎么做好引流呢？

答：流量推广=引流+流量转化

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook广告、Google广告、KOL、信息流，再营销、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

那么，如何为独立站引流呢？下面，我将为大家介绍10种有效的方法。

1、优化SEO（搜索引擎优化）

SEO（搜索引擎优化）是任何网站都要做的事，是增加网站流量的重要一环。

SEO的思路是，通过优质的内容和外链等方式，让我们的网站尽可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。

搜索引擎优化其实很简单，就分为三个步骤：

填充内容 → 搜索引擎收录 → 搜索引擎排名

1、填充内容

在填充内容的时候，我们肯定是需要按照搜索引擎的收录习惯来填充，才能获得更好的排名。

① 产品标题

搜索引擎一般都是通过“标题”来判断一篇文章的内容的。

注意：标题不能是单纯的关键词的堆砌，还要通顺连贯，真实有效。

② 产品描述

除了标题，产品描述也是不能忽视的一个SEO优化重点。描述一般显示在搜索结果页标题链接的下面。

搜索引擎会参考里面的内容进行收录，同时作为展示性内容，也会影响用户的点击率。

2、搜索引擎收录

搜索引擎收录内容是采用蜘蛛爬取的方式。

① 收录原理

蜘蛛会优先爬取高质量高权重的网站内容，然后按照抓取顺序，爬取已有内容链接的相应页面。

② 影响收录的因素

网站速度慢、体验差；

页面包含动态参数；

内容重复率高。

③ 引导蜘蛛爬取

增加原创内容；

首页设置分类链接，为蜘蛛修好路；

PC端和移动端都优化好；

3、搜索引擎排名

排名的高低是由网站页面的权重来决定的

而影响页面权重的原因有两个：质量和外链。

① 质量

搜索引擎判断一个网页质量的好坏，一般是从浏览量、停留时间和跳出率这几个方面来看。

② 外链

这里大家容易有个误区，就是觉得外链一定要是别人的网站链接我们的网站。

其实不是，我们在我们权重高的页面链接我们其他的页面也是外链的一种方式。

一个页面的外链越多，这个页面的权重也会越高。

1、Google广告

谷歌浏览器是全球最大的搜索引擎。

广告形式：

① Google Adwords

以文字描述或撰写广告语的方式制作广告。

广告展示在搜索结果中。

② Google AdSense

以图片的形式展示广告。

一般展示在谷歌推广联盟成员的网站中。

2、微软广告

微软广告（原Bing广告）是基于必应搜索引擎的微软全球化网络营销服务。

微软广告的原理基本是等同于谷歌广告的。收费方式等都是一样的，广告内容也是显示在搜索结果上面。

3、Facebook广告

Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式是不同的。具体Facebook广告推广流程可参考文章：《手把手教你如何创建Facebook广告》

KOL营销，也就是网红营销。

红人具有权威度和可信度，利用网红的人气和号召力宣传推广我们的产品。能直接带来巨大的流量和口碑。

1、筛选KOL

符合我们需求的网红应该满足如下条件：

① 有一定真实活跃的粉丝数；

② 历史发布内容健康积极，没有黑点；

③ 信誉度高，沟通良好；

④ 配合度高。

2、联系网红

常见的网络红人平台包括：Famepick、CelebExperts 、talentresources等，广告主们可根据自己的业务内容选择。

可以通过各大社交平台的站内私信的方式联网红。也可以通过对方在主页留下的其他联系方式联系（比如有的网红会在个人介绍那里留一个工作邮箱）。

注意：在谈合作的时候，双方一定要明确推广目标和报酬结算方式！

3、合作方式

① 免费赠送产品给KOL试用，拜托对方发布介绍或测评内容。

② 按次数付费，对方发布多少次推广内容，付多少次的钱。

③ 按转化率付费（点击量、成交量），需要用到插件

电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。

在新客获取营销时，邮件设计首先要符合客户消费习惯，可采用精美图片或高质量内容，其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销，可定期发送邮件，唤醒客户记忆，但需注意推送内容和时间，避免用户产生抵触。详细流程可参考文章：《独立站邮件营销系统全攻略揭秘！》

1、特点

① 范围广，受众面大；

② 操作简单，效率高；

③ 成本低；

④ 针对性强，精确度高。

2、推广步骤

① 确定目标受众，做出有针对性的发送方案（发送时间、内容）；

② 邮件主题明确，内容简洁；

③ 发送之后，要及时收集反馈信息并回复。

3、注意事项

① 注意邮件发送的频率，太多了会引起反感；

② 测试邮件内容，图片是否能正常加载，链接是否正确等；

③ 分组发送邮件，以测试邮件反馈，方便及时调整；

④ 邮件内容一定要简单并且有吸引力（活动折扣信息或优惠券之类的最好）。

无论是线上还是线下，偶尔的活动促销都是提升销量和知名度的一个重要手段。任何推广方式使用的推广内容，都可以是我们设置的促销活动内容。

常用的促销方式有：

1、节假日打折促销

2、预售

3、设置会员日或店庆日

4、包邮

产品测评，顾名思义就是将产品免费送给别人，让别人对这个产品进行测试、做出评价。

做产品测评的方式有两种：

1、刷好评

将产品以出售的方式，免费邮寄给联系好的普通人，然后让对方在收到货后，在我们的网站产品下面进行好评，并附上产品的使用图片或视频。

好评越多，我们网站的排名以及产品的曝光量也会越高。

产品也越容易刺激其他人的购买欲。

2、测评视频

网络上会有一些专门的网红是做测评的。

他们通过开箱一些热门产品，测试其功能等内容获得关注。

我们可以将产品邮寄给这类的博主或网红，请对方以开箱测评的方式宣传推广我们的产品。

视频这种信息传播的形式，已经远远超过了文字和图片传播的关注度。并且很容易带起模仿的风潮，一不小心就是一波大流量。同时视频也能更清晰明了的展示我们产品的外形、功能和应用场景等基本信息。

以YouTube为例，可以创建YouTube频道，发布你的产品视频，在视频中添加说明链接，添加视频注释链接，也可以邀请其他YouTubers在其视频中分享你的链接来增加YouTube的流量。

通过YouTube进行独立站引流需要时间和努力，但如果你能提供有价值的视频内容，吸引观众，并引导他们访问你的站点，这将有助于增加你的站点流量和受众。

直播作为这几年兴起的具有双向流通过程的信息网络发布方式，这两年已经深入人心了。所以紧跟潮流开启直播推广，也是独立站想要获取流量的一个好方法。

直播推广以目的为导向，可以分为两种推广方式：主播带货和树立品牌

联盟营销，是一种按照营销效果付费的网络推广方式。一般来说，如果顾客购买产品后很喜欢这个产品，他们就会把产品推荐给其他人。而联盟营销，就是为这样的推荐人提供抽成，鼓励他们不断的推荐，不断的进行裂变。这里需要用到CPS/DSP联盟插件。

在挑选礼物的时候，大多数消费者都会在网上搜索礼品指南当做参考。虽然比起别的宣传方式，礼品指南只有在特定的时间才会被搜索。但是无论从时间上还是金钱上来说，它的投入成本几乎可以忽略不计。并且只要这份礼品指南不被删除，慢慢在谷歌上有了排名之后，人们会不断的搜索到它。

1、创建自己的礼品指南

① 分析、分类产品

我们要分析确定好自己的产品适不适合作为礼物，适合送给什么样的人。

然后为自己的产品针对不同的节日和人群做好分类。

之后我们就可以根据分类来创建礼品指南了。

② 设置标题

在礼品指南的标题设置上，我们要选择一个包含搜索关键词的标题。

例如：Gift ideas for XXX (你产品的目标受众）、Best 2024 christmas gifts for XXX

③ 编辑内容

首先，我们要在礼品指南的开头对这份指南做一个简短的介绍，讲清楚这份礼品指南的用处。

其次，因为是作为礼物送给别人，所以我们要讲清楚为什么这些产品适合对方那类的人，拥有这个产品能为对方带来什么好处或者便利。

最后，我们要对推荐的产品做一个简介，包括产品的功能和价格，并配上示意图和购买链接。

2、加入别人的礼品指南

现在专门做礼品指南的网站有很多，做得好的也很多。

谁不希望别人能在礼品指南中推荐自己的产品呢。

①查找礼品指南网站

找专门的礼品指南网站，直接通过搜索引擎进行搜索就行了。

比如我们搜索：kids gift guide，就会出现很多网站。

这些关键词都是可以替换的，比如我们可以把送小孩换成送老人，把情人节换成圣诞节。

② 联系博主或网站

大多数的博客或网站，在页面的底部都会有自己的联系方式，找contact us或者是社交媒体的标志就可以了。