1、SEO销售话术语技巧您的是不是有这样的困惑：1、为什么花了很多的钱来做Googlex Baidu、等这些搜索引擎的 竞价排划，但没有什么效果，而且投入的资金也越来越多，像个无底洞一样？2、为什么改版了很多次还是没有效果？3、为什么很少有人访问我企业的？4、为什么客户总是不感兴趣我企业的？5、为什么在搜索引擎中很难找到我企业的？6、为什么我的不能很好的直接为我的企业带来业务？这肯泄是您本身的问题，你已经有了，说明您对网络还是很重视的，我们 就是专门研究、解决上述问题的，我们所做的是从诊断、优化到推广整体的系统解决方案。 为什么要进行搜索引擎优化（SEO）一个企业代表一个企业的形象，是对企业或企业

2、产品的推广，是实际业务的延 伸。根据CNNIC统让报告，截至2012年1月，我国网民数量达到5.3亿，位居世界第 一位。而这5.3亿互联网用户约有95%以上的人每天频繁使用搜索引擎。而且值得注意的 是，搜索引擎带来的都是目标用户。如：推广，只有想了解推广这项技术或需要为自己提供 推广服务的人才会搜索这个词。而一个词的搜索量往往从几万到几亿不等。还有研究表明搜索结果在前5划的会截取 60%的搜索流量，6到15名的会截取30%的搜索流：g,而15名以后只有10%,而且排 名越靠后就越低，目标客户就越难找到你，这就是为什么要提高的排乞、为什么要进行搜索 引擎优化。而目前国的SEO市场非常混乱，SEO

3、从业人员以及客户对SEO的真实含义都 扭曲了。SEO只是针对本身的架构和容进行优化，只能对排鋼和流量起到促进作用，不是 单纯的做排名。很多企业对效果与完成时间的盲目追求，最终选择价格便宜的短平快方式（这 种单纯方式下的SEO大部分会选择采用作弊的方式），往往是花了钱还没有什么效果，甚 至有被搜索引擎惩罚的危险。我们从不保证排需首位，因为这样的保证是错误的以及带有误导性的。这并不代表我们 不能取得这样的名次，而是我们的策略是除了关键字排名外，将使用更多的方式提髙贵的流 量。想象一下，关键字排到第一，这成了贵带来流量的唯一方式，搜索引擎的算法经常变动, 导致贵突然从搜索引擎首页消失。遇到这样的情况

4、，您有其他的后备方案吗？你不感觉到这 是一件很恐怖的事情吗？我们之所以要下功夫对你的进行改造，是因为只有这样做才是对您负责任的方式，是从 根本上改善你的方式，最后达到的优化效果也将是稳立的，持续的。以下是客户有可能会问到的一些问题，包括网建一块,那么我们如何巧妙的去回答客户， 这点很重要，同时也需要我们大家结合自己的实际案例去分享成功喜悦和失败的教训：1、请你介绍一下你们公司的情况？答：精通科技创办于2004年，致力于电子商务，追求卓越、不断创新、开拓进取，公司于 2007年注册，并通过商标总局审核，完成了精通科技商标品牌的注册，并一直沿用至今， 从不更换品牌：至今已经服务过江阴以及周遍地区超

5、过500家企事业单位，包括集团公司、 政府、公安局、中小型企业、制造业、服务业等等，比如（说与客户相关的企业名称，事先 要做调查，以增强说服力）等等，可以自由发挥，但是切记不要罗嗦，客户喜欢言简意赅。2、.你们先给我做个（首页），我看了满意再付钱，别的公司答应给我们做的。答：江阴所有正规的网络公司都是必须先付预付款，（就比如你工厂要收左金才能帮助客 户生产设备），然后再开始制作，即使有某些公司或者个人答应给你们先做，你想想看9、做一个要多少钱呢？答：（）建设一个根据不同用户的实际情况需要，会有相当大的不同。这是由上将要展示信息量的多少，以及需要具有的交互功能的复杂性决妃的。具体的数字要在我 们

6、专业的规划人员密切结合客户的情况、客户所处行业的特点、客户特左要求等因素的基础 上，作出富有针对性的方案规划后才能得出。（如果客户一再要求报价，建议说从几千到上 万不等，等实地考察后再说具体价格、只有与客户见而才有机会签合同）10、有的公司说做一个只要一两千块钱就可以了！答：这么低的收费是完全不可能实现的，绝对不是正规网络公司所为：1、风格没有设计，直接套模块。缺乏策划，极大的损坏用户的企业形象，做了不如不做。2、稳泄性差，一台服务器共享五、六百个用户，速度慢，经常无法访问。3、维护服务极差或根本没有服务。要么拒绝维护，要么每年榨收用戸极高的维护费。11、公司太小，不需要上网。（大企业上网，小

7、企业不需要上网）答：您可能对互联网有所误解，的确在互联网上大企业很多，但是80%的还是中小企业， 因为在网上不都是大的采购商，更多数为中小型采购商。而且在网上已经没有了大企业和小 企业的区分了，大家在同一水平线上竞争。何况，互联网是一种花钱少，见效大的新型媒体, 相信肯迢对您公司未来的发展会产生很大的影响。12、打和见客户可以说（做）以下：a、你们公司好气派,或老总没想到您这么年轻啊，真是年轻有为啊b、您有没有听说过中国 新网c、对客户说我们公司有一个新产品非常适合您公司d、演示数据库的时候能够让客户 也尝试一下。E、跟客户谈的火热的时候把合同拿出来f、跟客户说一些他同行也做了 g、即使签不成

8、也要想办法把域名逼下来或签个实名。I、要学会编故事做演员，说某 公司做了很快就等到订单k、对于碰到竞争对手，可以把我们公司与竞争对手相比， 优点阐述给他听。13、签单时注意：a.不要让客户长时间看条款找问题，先填好合同附件再把合同给客户，把客户注意力引到具 体条款b.预付款不得低于50%,单独的域名.主机和推广必须全款到帐C.如果客户 身上钱不够,有几百拿几百，不够的下次再拿,千万不要下次一起拿d.如果客户要发票或收 据，先打个收条给他，告诉他下次来换e.1000元以上最好要转支，保证安全f.签完单收 完钱后告诉他马上就回公司安排制作,然后立刻走人，防止变卦两三句话之把客户需要了解的 问题解释

9、淸楚。围绕着这个因素，有些事情是不得不要注意的1、对客户的问题的理解能力（客户有问题，这个就是成交的信号）。如果你的理解有误， 那你的答案再美好也不是客户关心的。有的时候还要揣摩客户的疑问，主动的打消客户的疑 虑2、能不能把答案精练到两三句话？毕竟客户是不会给你那么多时间和机会让你去罗里八 嗦说一大堆。你会发现如果你的解释超过了 3句话，客户已经失去了倾听的兴趣了，现在 的你已经给客户留下了不专业的印象了，对以后的接触也没有好处。3、这两三句话能不能让客户理解淸楚？我经常见到一些员工跟客户解释一个问题的时候会 用另一些比较难懂的语言概念来说，呵呵，这时的客户本来就对一个概念不懂，在听解释的 时

10、候又出现了新的概念，然后就会迷迷糊糊。云里雾里了。举例子是个很好的方法，可以 用老百姓耳熟能详的事情来举例子解释，这是最好的方法。下面给大家岀两个个题目：看看大家能不能用两三句话把“百度解释淸楚？再把歌GOOGLE解释淸楚？情景可以 模拟成你的髙中同学聚会时问你你现在在哪里工作呀？你说我在精通科技上班，主要销售百 度和GOOGLE搜索引擎优化，那百度是干什么的呀？好，看到这个问题的朋友请在下边 写下你的答案吧，最后我们看看谁说的最好！1、SEO的概念：搜索引擎最佳化Search Engine Optimization ,又称为搜索引擎优化，为近年来 Searchoptimization)较为流

11、行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增 加的能见度，进而增加销售的机会。而的SEO化所指的是针对搜索引擎去使容较容易被搜 索引擎取得并接受，搜索引擎在收到该的资料后进行比对及运算而后将PR值(Page Rank) 较高的放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置，进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页而、如何进行索引以及如何确 立其对某一特宦关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使英提髙搜索擎 排名，从而提高访问量，最终提升的销售能力或宣传能力的技术。搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全

12、而的理论机制，对网 站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘的最 大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售 和强化网络品牌起到作用。SEO的意义要知道什么是SEO非常重要，如何引导用户正确适当运用SEO来为服务非 常重要。很多人误以为做seo就是做流量，做排名。真正的SEO是通过采用易于搜 索引擎索引的合理手段，使对用户和搜索引擎更友好(Search Engine Friendly), 从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思 想，而不仅仅是对百度和google等的排名。搜索引擎优化工作贯穿策划、建设、

13、 维护全过程的每个细节，值得设汁、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于 SEO效果的意义。SEO仅仅只是网络营销的一种手段，一泄不要为了 SEO而SEO,更多可以参考“SEO精英工程师！2、SEO跟我们目前做的竞价广告有什么区别啊？客户问到这个问题，是个很好的机会，成本优势可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊？完了可以分析，结合自己的语言对比百度和Google竞价：百度开户600最低冲5000日均消费50*30*12最少要18000每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超过50元每天：而我们搜索引擎优化，可 以根据客户产品来圧价，全年的费用可以有所预算，也可以做到同样的

14、效果，但是投资降低 了。覆盖面更广：搜索引擎优化可覆盖所有的搜索引擎，从搜索总量来说，百度和谷歌占 了多数，可其他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯，通过这些平台来访问的客户可能 质量会更高。的质量度的提高，若是形象的比如就是竞价是西药，SEO优化中药，标本兼治，一般来说每个搜索引擎都有自己的算法，作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及 其他搜索平台的排紅，检测的质量度的工具，.sogou. .pipiki.,把域名 直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。竞价广告比较单一投一个有一个，不投竞价则没有，若是按优化的广告的上线效果来投，成 本要更多，（国的：msn中文，搜狗，新浪，网易，T

15、OM,雅虎中国，SOSO,Googlc,百度） 大潜力而使其在搜索引擎中具有校强的自然排划竞争优势，从而对促进企业在线销售 和强化网络品牌起到作用。SEO的意义：要知道什么是SEO非常重要，如何引导用户正确适当运用SEO来为服务非常重要。很多 人误以为做seo就是做流量，做排名。真正的SEO是通过采用易于搜索引擎索引的合理 手段，使对用户和搜索引擎更友好（Search Engine Friendly）,从而更容易被搜索引擎收录 及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和google等 的排名。搜索引擎优化工作贯穿策划、建设、维护全过程的每个细节，值得设汁、开发和推

16、广的每个参与人员了解英职责对于SEO效果的意义。SEO仅仅只是网络营销的一种手段，一泄不要为了 SEO而SEO,更多可以参考“SEO精 英工程师“！2、SEO跟我们目前做的竞价广告有什么区别啊？客户问到这个问题，是个很好的机会，成本优势可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊？完了可以分析，结合自己的语言对比百度和Google竞价：百度开户600最低冲5000日均消费50*30*12最少要18000 每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超过50元每天；而我们搜索引擎优化，可 以根据客户产品来立价，全年的费用可以有所预算，也可以做到同样的效果，但是投资降低 To覆盖而更广：搜

17、索引擎优化可覆盖所有的搜索引擎，从搜索总捲来说，百度和谷歌占了多数， 可英他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯，通过这些平台来访问的客户可能 质量会更高。的质量度的提高，若是形象的比如就是竞价是西药，SEO优化中药，标本兼治，一般来说 每个搜索引擎都有自己的算法，作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他搜索平台的排名，检测的质量度的工具，.sogou. .pipiki，耙域需直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。竞价广告比较单一投一个有一个，不投竞价则没有，若是按优化的广告的上线效果来投，成本要更多，（国 的：msn中文，搜狗，新浪，网易，TOM.雅虎中国，SOSO.Googlc,百