2023年，上市跨境企业华凯易佰逆势增长，成了跨境电商行业一道亮丽的风景线。

从铺货模式起步，到如今多模式并行，乘着跨境电商蓬勃发展的东风，华凯易佰连续9年实现营收增长，2023年实现营收65.18亿元，增长47.56%，净利润为3.32亿元，增长53.08%。

近十年来，我国跨境电商的市场规模不断扩大，其海外影响力明显高于其他外贸业态。

据上海浦东机场海关透露，Temu、SHEIN和TikTok Shop三家跨境电商平台2023年出口申报量同比增长超10倍，占口岸跨境电商出口申报总量的三成以上。

然而，在世界经济反复动荡的形势下，跨境电商的崛起是绵延不绝？还是昙花一现？

本文就从发展背景、成熟条件和创新驱动三个方面，来探究一下跨境电商的立足之本，阐释跨境电商的成功为何是时代的必然，以及未来一段时间持续增长的原因。

发展背景：远离内卷，奔赴蓝海

不少网友发现，明明出国了，却有一种置身国内的错觉。

当你来到美国时代广场打卡，却看见熟悉的MINISO商标；漫步在东南亚的街头，却发现清一色的蜜雪冰城。

图/名创优品官网 名创优品美国纽约时代广场店

对于中国品牌席卷海外，海外网友有着更鲜明的感知，这是由于“出海四小龙”无孔不入的线上渗透。

首先是海外版抖音TikTok，美国用户数已达1.7亿，几乎是美国人口的一半。

海外版拼多多Temu带火国内“砍一刀”的玩法，2023年Temu美国销售额暴增840%。

AliExpress（以下称“阿里速卖通“）经营海外市场多年，积累了大量的用户，2023年在全球购物平台月访问量排名中位列第五。

SHEIN市场遍布全球220多个国家，在Instagram#SHEIN 标签产生了62亿次以上的浏览量，拥有巨大的互联网声量。

电商品牌不约而同乘坐出海东风，目标都是同一个：远离内卷，奔赴蓝海。

国外尚未养成线上购物习惯，中国跨境电商可谓如鱼得水，在海外前后经历了两次大爆发。

一次是2010年后，线上产品从零星发展到百花齐放，让海外买家大感新鲜，那时做跨境电商基本一上架就出单。

第二次则是疫情大流行促成海外消费从线下转线上，拥有产品优势的中国跨境电商迎来了空前的繁荣，亚马逊等海外平台实现大幅增长。

作为2023年最具前景的十大行业之一，电子商务仍表现出强劲的发展势头。在这一浪潮的推动下，中国的跨境电商行业亦实现了迅猛增长，出口额达到1.83万亿元，同比增长19.6%。

此外，有数据表明全球电商市场2023年依然存在大片蓝海！

根据eMarketer的统计，全球电商渗透率最高的国家是美国，为87%。与其相比，拉丁美洲的电商渗透率才刚超过10%，东南亚更是只有5%左右，纵观全球，总体电商渗透率也不超过20%，跨境电商拥有巨大的发展空间！

诱人的市场自然吸引了无数的强者，大量优秀的电商平台和卖家登上世界舞台。

中国跨境电商在整体竞争格局中有何优势？能否在全球市场脱颖而出？

极致供应链：低价破局，优势鲜明

全球最大电商平台亚马逊上，留下了无数中国卖家的传说。2023年，亚马逊的顶级卖家群体中几乎一半都来自中国，这源于中国“世界工厂”的优势。

第一波工业化浪潮发生时，中国为发达国家生产廉价的制成品，大量工厂如雨后春笋般崛起，中国也逐渐发展出有地方特色的产业带。例如广东消费电子、美妆、女装；福建的鞋靴、家纺；中部地区的箱包皮具；江浙配件饰品、汽配等等。这些带着“Made in China“标签的产品流向世界各地。

在当下的品牌出海浪潮中，许多代工出身的厂家借助跨境电商模式转型品牌，基于强大的制造能力，抓住了时代红利。

上文提到的中国平台”出海四小龙“的成功，也是基于中国供应链。

2023年前后，拼多多的Temu、阿里速卖通、SHEIN和TikTok Shop先后推出“全托管模式”，在这个合作模式下，卖家基本只需要供货，由平台进行核价、运营、履约、售后等环节，将货源集中在平台，发挥出了中国供应链的优势。

平台为全托管合作的商品定下较低的价格，并提供额外的流量曝光。这些低价商品在海外大受欢迎，也为出海平台短时间内抢占了极大的市场份额，在亚马逊遥遥领先的情况下逆势突围。

SimilarWeb统计，截至2023年12月，Temu的独立访客数量已达4.67亿，仅次于亚马逊，位列全球第二。

尽管难以撼动亚马逊的地位，但同在中低价赛道，亚马逊难还是受到了不小的影响。

从2022年9月Temu 上线美国到2024年1月间，亚马逊美国月均活跃用户从6960万下降到6700万人（晚点财经）。截至 2023 年 3 月，亚马逊在美国的Prime会员同比减少了300 万。

到2023年底，SHEIN、Temu和阿里速卖通三家流量已十分可观，网站总访问量接近亚马逊的一半。

图/卖家精灵

低价路线的成功，让出海平台短短一年站住了脚跟，随着跨境电商行业物流、服务等生态的完善和创新模式的成熟，中国供应链或许还能发挥更大的价值，助力中国品牌在蓝海市场再度拓张。

立足AI技术：提效明显，发展更快

跨境电商是广泛应用AI技术的零售业态，已上市的跨境电商企业大多重视对AI技术的投入。例如吉宏股份——东南亚跨境社交电商龙头，运用ChatGPT提升数字化运营效率；

联络互动——跨境电商平台Newegg母公司，运用AI客服等工具完善网站功能；

华凯易佰——跨境B2C亚马逊大卖家，2020年开始自研AIGC系统，显著提升盈利效率，连续9年实现营收增长。

AI的提效能力在华凯易佰身上有鲜明的体现。华凯易佰在售SKU数量超100万，通过规模效应盈利。

庞大的产品量放在传统零售行业简直难以想象，但是华凯易佰库存周转率却达到5.70次/年，电商业务毛利率为40.15%。这样的数据只有在严控成本，极致提效的情况下才能实现。

能做到这一点，AI系统功不可没。华凯易佰大力投资数字化智能系统，连续6年投入1.6亿+人民币，比行业平均水平高出1.54个百分点。

而易佰云系统也不负众望，囊括13套系统，涵盖跨境电商企业经营的方方面面，从行政日常到运营赋能，全方位提升公司效率。

图/华凯易佰2023年度数据

以往靠人力，一个人一天最多处理数百条商品listing，耗费大量的时间和成本。但是有了易佰云系统后，一分钟就能处理上万条商品listing。

在备货、广告方面，AI起到了人力难以替代的作用。通过分析大数据，给到科学的备货建议；广告系统用更低的成本实现更强的广告效果。

在AI的加持下，华凯易佰2023年稳健增长，营收达65.18亿元，增长47.56%，净利润为3.32亿元，增长53.08%。AI技术的深度应用，将持续为跨境电商企业释放新的增长潜力。

拓宽边界：共生共赢，蓬勃发展

华凯易佰基于过往的成功经验，创建“亿迈生态平台”提供跨境电商综合服务。2023年，亿迈生态平台通过半托管服务帮助160家商户推进全球化布局，华凯易佰综合服务业务同比增长188.52%。

中国跨境电商的成功并非偶然，而是时代赋予的机遇与企业自身奋斗的结合。经历短暂的波动和低谷，跨境电商在2024年再现曙光。

随着行业生态的不断完善、AI等技术应用的持续深化以及业务模式创新，中国跨境电商或将在全球贸易版图中占据更为重要的地位。

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