对于很多独立站卖家而言, 独立站SEO渠道经常面临的一个问题就是关键词排名做不上去, 网站流量增长缓慢. 这时候, 除了持续给网站增加高质量内容跟外链, 还可以考虑调整关键词策略, 来获得流量.

做关键词分析的时候, 大家一般最先想到的是核心的行业关键词, 但是这些词往往竞争激烈, 对于权重不高的独立站, 特别是新站而言， 很难在短期获得不错的排名. 这时候我们可以采取长尾关键词策略, 来让你的网站快速获得流量.

对于初期的独立站, 选择关键词可以需要满足以下几个条件：

有一定的搜索量

关键词的转换率较高

你的竞争对手没有做这类关键词

你可以较快的速度获得排名

如何找到符合上面的条件的长尾关键词, 下面分享4个比较有效方法, 供大家参考借鉴::

1. 借鉴代理商的关键词策略

做的好的代理商, 他们基本上都会用这么一个套路来获取客户: 首先, 找到目标客户的痛点, 往往是个普遍存在的问题. 然后, 根据这个问题, 创建相关内容, 并在内容中推荐解决方案, 里面会介绍他们代理的产品或者是服务.

这是一个很常见也是很有效的一种方式, 这种方法同样适用于电商独立站。 比方说，用户想买一台笔记本电脑用来玩游戏。但是，用户可能对电脑技术不太懂，不知道该关注电脑的哪些方面的配置。这时候用户可能就会搜“best laptop for gaming”. 这个关键词有相当高的难度(48分),，但它的搜索量确实不错。

事实上，这个“best X for Y”的套路（其中X是你的产品线，Y是问题/需要）在大多数领域都有效。 假如你是卖礼服的, 如何拓展这类词呢? 

可以用ahrefs这个工具来进行拓展. 用Keywords Explorer的功能, 输入“best dresses for”.可以获取一系列同类关键词， 并获得相关的搜索量， 竞争程度数据。 

如上图的第一个短语（“best dresses for body type”），然后我们可以将文章分成多个部分，以部署其他关键字（特定的身形）。除了做一些搭配的知识分享， 每个部分下面可以有3到4个产品推荐。然后在段落标题部署更多的相关长尾关键词： ‘Best Dresses For Apple Shape’

‘Best Dresses For Pear Shape’ 

等等.

工具推荐： 1. answerthepublic

如果你想要拓展更多“best X for Y”的长尾词， 类似的工具还有answerthepublic，输入best dress for, 该工具会把从多个维度帮你拓展大量的关键词, 例如下图是其中一个维度, 大概400个关键词, 截图只显示其中一部分:

也可以从问题的角度来拓展关键词:

2. ubersuggest

还有一个工具是ubersuggest, 输入“best dress for”拓展词轻轻松松拓展到300多个, 截图只显示了一部分:

2. 从行业博客挖掘关键词

事实上, 行业相关博客（和代理）也是你的竞争对手，也许不是在商业方面，但在搜索排名上是。行业博客想要吸引的目标读者, 实际上跟你想要吸引的目标客户群有很大的重合,  这意味着他们可以成为收集关键词的好地方。

在Google搜索“fashion blog uk”，找到一个博客: hanahgale.co.uk, 复制网址地址到Ahrefs, 进入“organic keyword”报告来看看具体数据。

默认情况下，我们会看到给网站带来最多流量的关键字, 往往是一些常见的大词, 没有什么特别有用的信息。这时候，我们将“难度”过滤器设置为最高20，然后在“搜索结果”框中输入“dress”。再以“搜索量”来排序。这时候就可以发现一些跟礼服相关的长尾词。

现在让我们Google关键字来看看“teenage party dress”的搜索结果。

排名第1、2的是一个网站newlook.com的分类页面。这对我们是有利的，因为类别页面往往非常没有什么竞争力。通过Ahrefs Site Explorer中的统计数据也证实了这一点。

该网站具有较高的域名权限，但分类页的并没有很多外链。这意味着我们做这个词可能获得排名的机会比较大。

在我们开始准备内容之前，我们还可以再深入一步做分析，把这个newlook的页面放入ahrefs, 看看这个页面哪些词获得了排名。

而我们现在可以看到，我们应该优化的主要关键词是“partydresses for teenagers”。然后，我们可以将其他关键字放到我们的内容中， 提升页面内容跟主题的相关度。 那么接下来呢？ 那么我们可以在网站为该关键字设置一个类别页面。但是，如果你的网站权重不高, 还可以在博客中创建更加高质量的内容来获得好的排名。例如：'10 Must Have Party Dresses For Teenagers '当然，这10件礼服都是来自网站的产品。

3. 发现网站潜力关键词

假如你有很多关键词已经排在11-20的位置，这些词有很好的搜索量，竞争程度不是特别大，那意味着你可能只要做一点点的推广优化工作，就能明显提升这些词的排名。

如何查找这类关键字? 可以通过在Ahrefs Site Explorer中输入你的网站地址(本文以spoilebrat.co.uk为例), 然后在“organic keyword”报告中设置一些搜索过滤器（排名，搜索量，难度等）来查找。如下图：

第一个结果（高亮显示）表明这个页面目前在关键字“lavishalice”的排名11位。由于该关键字每月可获得27,100次搜索，所以排名上升几个位置会迅速增加流量。

接下来, 我们看一下这个词的自然搜索结果排名情况: 把比spoilbrat网站排名靠前的URL全部丢进Ahrefs 的 “Batch Analysis Tool”, 结果如下:

可以看到, 这些网站的DR(domain rate)都比较高. 但是, 除了品牌官网, 其他页面的外链都不多.这意味着（理论上）排名提升几个位置应该不难。

接下来可以这么做:

1.     给这个关键词着陆页建一些外链

2.     在站内给这个页面添加内链

3.     优化Title, 提升CTR

为了吸引客户, 可以把标题改为：'Lavish Alice SALE Now On: Save up to 25%' . 如果只有你的结果是带折扣信息的, 那么你的标题就会更吸引客户来点击. 

4. 分析竞争对手

找到那些竞争对手在做而你的网站没有做的词, 从中挑选一些比较有机会做起来的词, 部署到你的网站. 这个分析过程同样可以用Ahrefs来完成.

首先, 确定你的竞争对手, 我们可以通过在Ahrefs Site Explorer中的“competing domains”报告来查找。

然后, 从中选取跟spoilbrat 类似的竞争对手来进一步分析, 这里选了 asos, shopstyle, boohoo三个站点. 放入Ahrefs的content gap里面, 点击show keywords.  这时候会出来很多的关键, 我们通过设定一些过滤器(搜索量, 难度, 关键词字数)来进一步筛选长尾关键词.