可以生计下来的物种，并不是那些最健壮的，也不是那些脑筋最聪明的，而是那些可以对环境改动做出最快反响的物种。

　　——《物种来源》达尔文

　　你以为的网络营销是什么？

　　是在京东天猫开店，是6.18、双11大促，仍是做微商开微店？数据标明网络营销90%以上的份额，并不是B2C个人用户消费的；而是企业与企业之间，经过查找引擎查找、企业网站咨询、线下跟进成交的大宗买卖。查找引擎仍然是企业最大的流量入口，占有着网络营销重要的一环。根据百度资料闪现，现在有超过62.3万家企业在进行百度推广，然而国内查找引擎的老大百度，因为“魏则西”工作近来调整了付费推广（即竞价排名）规矩，牵一发而动全身，顿时各工作尤其是中小企业简直都被打乱了节奏，百度推广还能再做吗？!

　　本文合适现已在做百度推广，或许预备建站预备推广的企业收看，这不只关乎企业的钱包，更关乎中小企业怎样”九死一生”！文末会给予企业应对的建议。

　　现象：新规后的4种反响让你意想不到！

　　5月23日，百度约束了商业推广展现数量，主页原有的十多个广告位减为4个。而后360、搜狗等查找引擎也进行跟进。本来为了快速取得流量，多花点钱就能挤上主页付费排名的中小企业，现在与大企业浴血奋战、直面比赛。（6月13日，搜狗的付费广告位恢复原有数量,真是风云莫测）

　　百度调整已20余天，各工作企业现状怎样？哪些工作最受影响？

　　笔者经过牛商网（国内首家新三板上市的网络营销归纳服务商），对其代运营的许多工作客户，及其提供建站服务自运营的企业客户进行了追踪，收到许多你或许想像不到的反响：

　　1.“推广费用花不出去”

　　有企业反响，“广告位少，账户没有相应调整挤不进前4名，展现不出来就没有人点击，钱花不出了。”

　　2.“推广费用水涨船高”

　　也有企业反响,“百度减少广告数量之后，关键词的价格上涨太多。迫于压力中止付费推广了。”

　　3.“同行恶意点击多了”

　　还有企业反响，“在坚持了排名，网站点击率也不变的情况下，咨询量却少了许多。估计是同行间的恶意点击多了。”

　　4.“对我们的影响不大”

　　也有许多企业反响，“没有太大影响，甚至效果更好了。”

　　剖析：3大类型企业所受影响各不相同

　　经过剖析牛商网许多工作客户的反响信息，笔者总结了百度此次调整对企业的影响，总体上分3种情况：

　　1.大型企业，新规后效果或许更好

　　对规模大、推广预算足、或许独占型企业来说，不管工作比赛是否剧烈，此次调整并没有太大影响，甚至还有利好面。

　　以牛商网为例，因为在百度调整前其付费排名就坚持在前4位。调整前百度查找“营销型网站”，会出来10多个建站公司，而现在只需4个了。虽然，付费相同增加了一些费用，但相对总预算来说仅仅增加了几个百分点算了；但因为比赛少了，加上其网站、客服、出售、产品后续环节，比同行有营销力，所以牛商网近期的成交率反而提高了。这儿，我们看到的是ROI，多投了点钱但投资回报率提高了。

　　2.中小企业，工作比赛不剧烈的影响不大

　　有些工作产品冷门，即便百度调整之前也就只需3、4个广告；调整后消费没有太大改动，所以企业的推广本钱没有显着改动。

　　好像上面做母婴催乳工作培训的公司，百度新规后每天均匀成交2单。此外还有农牧饲养、文物保护断定、资质署理、婚姻感情咨询等等，许多传统比赛不强或许冷门的工作企业，其百度付费推广投入也没有显着改动。

　　3.中小企业，工作比赛剧烈的最受影响

　　对流量依赖性大比赛剧烈的工作，尤其是中小型企业，无疑是此次查找引擎新规的“受难者”。

　　处于网络营销360推广相对成熟、比赛剧烈工作里的中小企业，广告位的减少必然让比赛加剧。服装、家居、装修、食物、电子、安防等等许多做着批发、招商的中小企业，本来花钱与大企业抢排名就恰当费力，现在点击本钱更高，恶意点击更多，许多企业现已无力为更多的无效流量买单了。工作“比赛剧烈”，是大多数企业的现状，现在这样的困局怎样解？

　　应对：3大类企业网络营销调整战略

　　1、关于前2类受影响不大的企业，做好下面这2点，网络营销效果会更好：

　　①因百度排名调整为以诺言为主、出价为辅的机制，建议提早做好百度口碑维护、百度加V年审（600元/年）等百度诺言产品。

　　②与比赛对手拉开距离，不只拼流量，更要加强网站、客服、出售、产品各环节的承接力。不浪费名贵的流量，提高后端的转化成交率。

　　2、受影响的第3类中小企业，战略与实操两方面的建议：

　　①战略调整(企业老板看)

　　推广费用的提高，中小企业耗不起了，企业更应注重“短期内收效”。怎样短期内快速收效呢？你需求聚集！

　　在资金有限的情况下，中小企业可以先聚集一个品类、一种盈利模式，拿一个网页表现优势抢主页排名、一起加强客服追销整个体系。此时花钱推广多类产品、招引不同盈利模式客户（招商客户与OEM客户想看的信息，肯定是不一样的），均分流量；不如先专注推广最中心的产品，招引最能盈利的客户。

　　就像下海捕鱼，中小企业可以先用小船捕小鱼，再用赚到的钱换大船捕大鱼。【我们可以申请进入网络营销免费学习群，进行后续的学习了解。增加牛小丫（微信号luoling2283340553）申请经过请备注“钱皓”，可被拉进群】

　　②实操需求更精细化（此部份企业网络负责人细看）

　　A、加强移动端竞价推广

　　①根据用户查找时刻投进：早上、正午、黄昏、晚上、周末和节假日的移动流量足够；

　　②根据查找人群地域散布情况投进，三四五线城市移动端流量远高于PC端；

　　③根据PC和移动端搜词差异，独自搭建移动推广方案；

　　④移动端构思撰写要更加言简意赅，附加构思增加电话；

　　⑤手机网站的要根据移动端的阅览习气进行区分规划。

　　B、调整关键词投进战略

　　①加强转化率高的词和长尾词的投进；

　　②可考虑投进品牌词和竞品词；

　　③撰写高质量构思。

　　C、PC端分时刻段投进，下降推广费用

　　D、如是全国范围出售，恰当增加成交率高的区域的推广预算

　　E、利用百度商盾避免恶意点击

　　最后，账户操作不只需求更加精细化，还需求时刻重视账户是否有展现。曾经半响看一次，现在1小时看一次。