1、中供国际站广告（VAS）销售策划部 崔园园VAS概念及介绍 VAS= Value-added services ，即具有价值的增值服务。 国际站广告仅限合作中的中国供应商客户购买，因此又叫VAS。客户为什么要购买VAS？许多企业认为有了网站就是信息化，有了网上店铺就是电子商务，肯定会引来大量买家，实际这是一种误解。传统店铺要建在沿街才有人气，网站需要推广（即曝光量）才有访问（即点击量），需要访问才有用户（即询盘量）。询盘数量多少遵循一个漏斗原理： 曝光的越多，被点击的概率越大，转化成询盘的数量就越多。因此，获取大量曝光是增加询盘的必要条件。如图所示：漏斗原理客户为什么要购买VAS？2006年4

2、月，美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏尼尔森（Jakob Nielsen）发表了一项。眼球轨迹的研究报告报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度（附图）如何或许大曝光量？眼球理论第一步：水平移动浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。第二步：目光下移，短范围水平移动浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。第三步：垂直浏览浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。根据Georgia技术研究院调查：80准备采购的买家使用关键词搜索来找到他们要的产品。通过

3、关键词搜索，新买家比例很高，而且均具有极强的针对性，所以关键词，是网站推广精准、高效的方式！同一行业A、B客户曝光、反馈效果数据对比， 客户为什么要购买VAS？我们发现A、B两个客户，网站PV相差近10倍，有效询盘差别较大，这就是vas带来的强大的曝光效果！VAS包含哪些广告产品？国际站根据以上理论，利用搜索技术开发了以下广告产品： 关键词搜索排名 橱窗 在线黄金展位 外贸直通车关键词搜索排名关键词搜索排名国际站点120名 中供专区15名1、国际站关键词搜索排名采用分词定价;2、中供专区没有采用分词定价,并且中供专区的排名需要先进入中供专区再进行搜索。每个关键词只售前20位购买周期3-12个月

4、 关键词搜索排名（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。目前关搜利用稀缺性进行销售。（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。国际站关键词搜索排名广告分词定价关键词搜索排名国际站关键词搜索排名广告中供专区橱窗产品（1）橱窗产品是什么？在哪展示？ 在企业网站首页橱窗产品专区“Product showcase”展示的产品橱窗产品（3）客户可设置多少个橱窗产品？中

5、供产品中供产品拥有数量拥有数量全球宝全球宝30个（默认）购买数量个（默认）购买数量 出口通出口通10个（默认）购买数量个（默认）购买数量（4）如何购买？（2）什么样的产品可成为橱窗产品？ 客户在My Alibaba中选择产品设置成橱窗产品；（5）客户有多少橱窗产品就能在企业网站首页显示多少个吗？比如1：有客户买了80组共400个橱窗产品，首页展示多少？ 最多展示60个，超出部分可以点击see more，进入橱窗产品专区“Product showcase”查看。 比如2：（少数情况）有客户虽然有10个或30个橱窗产品权限，但只在后台设置了5个，首页展示多少？其他非橱窗产品：最多展示10个橱窗产品

6、Featured Products企业网站首页 橱窗产品1、若橱窗产品个数 8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数 8个，则企业网站首页只显示橱窗产品 橱窗展示打造24小时在线样品室橱窗产品帮助企业形象地展示主打、特色产品，给买家带来强烈的感官冲击，尽显公司实力和产品优势。橱窗产品出口通会员店铺首页全球宝会员店铺首页在线黄金展位1、图片售卖，最小购买周期1个月2、大小相同：都是160 x120像素；3、页面位置相同：都在页面右侧的位置；在线黄金展位在线黄金展位在线黄金展位 专区专区 行业类目行业类目 关键词搜索关键词搜索 国际站国际站 中供专区

7、中供专区 买家买家专区专区首页首页 卖家卖家专区专区首页首页 中供专区首页中供专区首页 行业首页行业首页 行业首页行业首页 国际站国际站 中供专区中供专区 在线黄金展位的具体位置：共九类外贸直通车从上述示意图中可以看出，长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的，企业网站的访问量是由大量长尾关键词叠加带来的，经营者不应该只关注热门关键词的作用，而更应该拥有更多长尾关键词提高网站的总访问量。长尾关键词，稳固曝光量商业和文化的未来，不在热门产品，而是过去被大家忽略的小产品，也就是曲线中那一条无限长的尾巴。互联网以其无限可能的选择性正在以此改变世界。 -摘自美国克里斯安德森长尾理论外贸直通车外贸直通车外贸

8、直通车什么是外贸直通车？外贸直通车是一种按照效果付费的全新网络推广营销方式。可以让客户的产品在多个关键词的黄金位置进行免费展示，在产生点击的情况下才会产生费用展示位置对于直销词和非直销词的展示位置略有不同（目前仍有合同在执行的非直销词的展示位置等同于直销词）： 非直销词：包括两个位置，分别是搜索结果第一页前5位，及搜索结果下方横排广告位（每页3个位置） 直销词：仅在搜索结果下方横排广告位进行展示搜索结果第一页前5位搜索结果下方横排的广告位（每页3个）外贸直通车展示规则展示的顺序是由两个因素共同影响决定的：第一个影响因素是产品的推广评分（包括信息填写质量和产品与竞价关键词的相关性）第二个影响因素

9、是您对关键词的出价。展示顺序推广评分出价产品信息质量产品与关键词相关性扣费规则1.客户对关键词的出价不代表会按此进行扣费，产生一次点击的费用一定不高于客户的出价（大多数情况下会低于客户的出价。）2.扣费规则中，推广评分将影响到扣费。推广评分越高，所需付出的费用就越低。关搜、橱窗、黄展及外贸直通车的区别以上各类广告按照以下的规则排序再网页上进行展现：橱窗自然排名热门关键词排名关搜长尾关键词排名外贸直通车黄金展位关搜和外贸直通车排名最优的位置，区别在于：关搜对应的直销词搜索流量大，买家众多；外贸直通车对应的每个词的搜索流量没有直销词那么大，但是可以通过铺面的方式，以海量的词占据行业买家的关注度橱窗

10、产品的排序优于自然排序结果，可以提高客户的产品整体排名黄金展位位于搜索结果的右侧，以图片的形式进行展示，可以提高客户企业品牌和知名度其他VAS其它VAS包含：拍摄、中日通、深度认证。n30秒在线企业视频： 24小时在线播放的广告片，有影有声，互动互联，全面展示企业实力（阿里巴巴拍摄、制作、配音） http:/ 针对日本市场的外贸平台中日通原价20000元/年，到明年4月前这段时期是优惠期，9800元/年。目前推行2年制。其他VASn 深度认证：深度认证服务深度认证服务 “深度认证”服务是阿里巴巴专门为“中国供应商”会员提供，采用全新的技术，为通过“深度认证”的会员提供专属标志展示在国际站相关页

11、面，全方位向海外买家重点推荐的一项增值服务。该服务由阿里巴巴联合第三方国际知名认证公司，派遣专业的审核员，对 “中国供应商”会员企业实力、生产和外贸的真实情况进行现场审核，提供建设性意见，并生成对应的认证报告和认证证书；阿里巴巴公司据此为会员提供对应的后续服务。n 深度认证产品项目背景深度认证产品项目背景 满足买卖双方需求，营造一个诚信、高效地网上贸易环境满足买卖双方需求，营造一个诚信、高效地网上贸易环境据2009海外买家调研报告显示： 供应商是否诚信，是海外买家挑选阿里巴巴平台上供应商的首要关键因素。超过74.5%的买家不相信供应商自己填写的信息，他们迫切希望通过验厂或权威第三方机构对其进行